The marketing team just sent another newsletter and logged it in the report as an automation activity. Meanwhile, a sales rep has been waiting two days to find out whether a lead from the contact form is even worth calling back, and in that time someone else has already booked a meeting. AI marketing automation…
Dział marketingu właśnie wysłał kolejny newsletter i wpisał to do raportu jako działanie automatyzacyjne. Tymczasem handlowiec czeka dwa dni na informację, czy lead z formularza kontaktowego w ogóle warto oddzwonić, a w tym czasie ktoś inny już umówił spotkanie. AI automatyzacja marketingu w polskich firmach produkcyjnych i usługowych utknęła na poziomie narzędzi do wysyłki e-maili,…
A procurement director who has overpaid three times for implementations that did not work is no longer looking for the vendor in the category. He is looking for someone who will prove they understand his specific situation before the first question about price is even asked. Classic B2B segmentation was never able to do that….
Dyrektor zakupów, który trzy razy przepłacił za wdrożenie, które nie działało, nie szuka już najlepszego dostawcy w kategorii. Szuka kogoś, kto udowodni, że rozumie jego konkretną sytuację, zanim padnie pierwsze pytanie o cenę. Klasyczna segmentacja B2B nigdy nie była w stanie tego zrobić. Hiperpersonalizacja B2B AI już to robi, sygnał po sygnale, decydent po decydencie….
The vendor shortlist that a manufacturing company's operations director presents to the board didn't come from comparing proposals or talking to sales reps. It was built in three minutes, inside a Google AI Mode window, in response to a single question asked in natural language. If your company does not appear in that response, you…
Shortlista dostawców, którą dyrektor operacyjny firmy produkcyjnej pokazuje zarządowi, nie powstała w wyniku porównywania ofert ani rozmów z handlowcami. Powstała w ciągu trzech minut, w oknie Google AI Mode, w odpowiedzi na jedno pytanie zadane w języku naturalnym. Jeśli Twoja firma nie pada w tej odpowiedzi, nie przegrałeś przetargu — po prostu nie istniałeś w…
The competition for a client ends before the conversation begins. When a decision-maker on the buying side opens ChatGPT with a question about an ERP system provider for a mid-sized manufacturing company, the results of that conversation shape a shortlist that no sales rep will ever change. B2B companies have started investing in Generative Engine…
Konkurs o klienta kończy się, zanim zaczyna się rozmowa. Gdy decydent po stronie zakupowej otwiera ChatGPT z pytaniem o dostawcę systemów ERP dla średniej firmy produkcyjnej w Polsce, wyniki tej rozmowy kształtują shortlistę, której żaden handlowiec już nie zmieni. Polskie firmy B2B zaczęły inwestować w Generative Engine Optimization, ale większość mierzy to, co łatwo policzyć,…
Your competitor didn't spend more on ads. They didn't hire a better copywriter. They simply came up first when a customer asked ChatGPT who to choose in your category. AI visibility in search engines isn't on most marketing teams' KPI lists yet, but it already determines who makes it onto the shortlist of considered vendors…
Twój konkurent nie wydał więcej na reklamy. Nie zatrudnił lepszego copywritera. Po prostu, gdy klient zapytał ChatGPT, kogo wybrać w Twojej kategorii, to jego firma padła jako pierwsza. Widoczność AI w wyszukiwarkach nie jest jeszcze na liście KPI większości działów marketingu, ale już teraz decyduje o tym, kto w ogóle trafia do krótkiej listy rozważanych…
